同一群人，站在同一个赚钱维度，用同样的生意方式，抢夺同一批客户！ 这是生意价格战的真正根源！ 最最核心的：站在同一个的赚钱维度！ 这个“赚钱维度”即：“赚主营产品的差价”！ 想想：你的生意是不是遵循着：进货、卖货，赚差价的挣钱方式？ 如果是，价格竞争不可避免，除非你的产品独一无二。 大家都降价，大家都不赚钱，就看谁能熬得过谁。 这年头，你还在靠赚自己主营产品差价的方式来赚钱，我只能说，即使现在赚钱，赚的也是辛苦钱，但绝对不能保证能持续地赚钱。 假如，隔壁来了一个大连锁，人家的进货价比你便宜，耗得起，你怎么办？ 假如，在疫情突如其来，门店封闭，房租还得付，工资还得开，你咋办？ 今天的生意究竟如何来做？ 唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！ 简单点就是：和隔壁的同行用不同的赚钱方式，用不同的生意操盘模式，抢夺同一批客户！ 不同的赚钱模式，这就是降维打击！ 如何理解？如何操作？ 举个我自己做生意的方式，帮你悟透“卖什么靠不卖什么赚钱”，同时可以反思自己的生意，测试一下，如果按照这个“后端盈利”的方式来赚钱，你平时亏了多少本来应该赚而没有赚到的钱？ 这就是生意的地主模式：构建渠道、整合资源，做地主；把看得见的钱分出去，赚看不见的钱，让竞争对手看都看不懂，更别说模仿了。 做生意，就得做地主。 我做童装，开的是线下童装店，对于童装生意来讲，是全行业公认的受电商冲击最大的行业，但是，恰恰相反，我为什么要和电商竞争？为什么要和隔壁的同行在童装上竞争？ 想想：我的客户主要都是小孩的妈妈，也就是女人。请注意，小孩只是我们产品的使用者，而掏钱的是家长。 女人，平时除了要给自己小孩买衣服，她们自己也要买衣服，也要买化妆品，也要买包包....... 理解了吗？ 你的产品仅仅能够满足客户其中某一小部分的需求，而客户的需求有很多，比如，你是做餐饮的，你的产品仅仅满足客户“吃”的需求，她们是不是还有“玩”的需求？ 你可以结合自己生意的产品，把你的客户生活中、工作中乃至家庭中，所有的需求点都给列出来，试着根据我的赚钱思维看看是不是这样？ 我们现在30开家店，总共有充值会员3万多人，你只要想想，我每个人身上每年额外多挣100元，是不是就是300万。 每个人、每年怎么额外多挣100元？很简单，这就是生意的降维打击。 女人，平时要买面膜吧？我用这3万会员作为筹码，去和面膜厂家去谈，一次性采购5万盒面膜，价格会便宜到让你怀疑人生，我每盒面膜以低于市场价50%提供给我的客户，我每盒面膜只赚5元，1个人1年需要多少盒面膜，想想？ 这只是面膜，女人要买内衣吧？要买衣服吧？ 你可能会提出的问题： 1、我没有这么多的会员，怎么办？ 这就是我们平时生意思维的固化，前一篇文章也说过，如果你悟透了3大赚钱思维下的”借钱思维”，你就会明白：不是所有的同行都是你死我活的竞争关系，同行，恰恰是最好的合作伙伴。 你1家店没有，联合10家店有吗？联合100家店有吗？这就是思维。 这就是“众凑”的生意模式，不要误解“众凑”，众凑，不一定众凑钱，可以众凑资源、人脉、产品等等。 具体的5大生意模式，在《实体生意创业系统思考力》这本电子书中，就是把我这个模式完整的一个阐述和复盘，本专栏后面也会详解！这个模式悟透了，让你少走10年弯路，我的几十家店就是这么零成本众筹出来的，可以搜索公众号：华哥说门店生意，查看两本电子书的详情。 2、现在都没有人会愿意充值，怎么办？ 这就是你的生意思维还处于20年前。我一直强调，一定要让客户充值，进行锁客，只有让客户充值，才能保证客户下次有同样需求的时候，首先想到的是你而不是竞争对手。 但是，充值，你为什么非得一次性让客户充个成百上千的，我只是告诉你，哪怕让客户充值10元，也得让客户充。 因为，你要做的，就是让客户觉得你还欠他的钱。 能理解吗？换位思考，有个人欠你的钱，你可能不好意思问他要，但绝对会一直惦记他，这就是人性。 具体的锁客方式，本专栏后面会告诉你11种方法让客户在不知不觉中充值成为你的会员，在《实体生意系统操盘力》这本电子书中，把我们的操作过的12种拓客、11种成交锁客方法明明白白告诉你，可以让你直接在生意中使用，本专栏后面也会详解！可以搜索公众号：华哥说门店生意，查看两本电子书的详情。 记住这个做地主的万能赚钱公式： 赚钱=一群持续信任你的人+持续提供解决问题的方案+持续提供超高性价比价的产品。 我的童装生意是如何与隔壁同行竞争的？ 1、我的赚钱，不是靠童装来赚钱，我是通过持续的锁客、服务来构建会员群体，然后提供后端超高性价比的产品来赚钱，这就是“地主”模式。 2、我的童装产品，我的童装价格订的比网上同等质量的产品价格还要低，更别说是隔壁的实体店里。 3、我的童装店，只是一个产品的体验场所和客户服务的沟通场所，所要做到，就是持续的黏连客户。 这就是“站在不同的赚钱维度”的降维竞争，隔壁的同行还在傻傻的卖童装来赚钱，我不靠童装来赚钱，所以我的价格很低，如果再狠一点，甚至可以直接免费（免费模式就是这么来的），你说隔壁的同行怎么来和我竞争，看都看不懂，不要说模仿跟进了。 4、我有渠道优势，30多家店，上游的供应商找我们合作。 这就是3大赚钱思维下的“借钱思维”演变出来的生意经营模式——地主模式。 如果做生意，想要做好生意，持续的赚钱，你就务必往这个方向去努力，不是危言耸听。 请你自己反思，你的生意中有多少个充值会员？假如有1000个，每个人身上每年额外多赚1000元，这不就是100万吗？ 从这个角度思考吧，看看你平时亏了多少本来应该赚而没有赚到的钱？ 想要实现“地主模式”、“众筹模式”、“平台模式”、“会员模式”这些商业思维，你就必须悟透“借钱思维”，否则你会看不懂。 借钱模式：这个才是真正的生意高手赚钱的秘密，也是不为人所知的赚钱方式，这层窗户纸捅破了，你的思维就真正的得到了质的飞跃。 “借钱模式”通常理解为：用别人的钱做自己的生意！演变到生意经营中，就是“卖什么靠不卖什么赚钱”。 究竟如何来实现“卖什么靠不卖什么赚钱”呢？举几个例子你就明白了。 假如只是一家门店，当你去进货采购的时候，供应商会和你来讨价还价谈条件，当你有几十家门店的时候，你和供应商来谈条件，甚至可以收进场费，这个就是店大欺客。 你可能会说，我没有钱来开那么多的店，要是有钱，早就玩了。 这就是思维的差异了，我接触的做母婴门店生意的老板比较多，在18年的时候，我和十几个单体母婴门店老板说，你们之间没有直接的竞争关系，为什么不能合作起来呢？你们这十几家重新注册成立一家公司，换个门头，不是立马就变成拥有十几家门店的连锁了吗，然后统一采购，统一配送，后期会有其他的母婴店加入的。 这十几个老板还真的这么做了，现在做得很好，这就是“赚供应链”的钱。前端供应链有价格优势，门店的产品才有竞争的优势。 这就是“降维打击”。 现在的实体生意，不换思维就换人，不要指望靠“熬”能够“熬”得过去！
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